Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев
ОТКАТ. Особая Техника Клиентской АТтракции
Издательство: Вершина, 2009 г.
Мягкая обложка, 184 стр.
ISBN 978-5-9626-0353-7
Тираж: 2100 экз.
Формат: 60×90/16
Нашумевшая книга от профессиональных бизнес-тренеров. Читайте полное интервью с авторами
Книга бесполезна для закупщиков, ничего сверхестественного, есть интересные моменты для менеджеров по продажам)
В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам – пошаговое описание технологии "откатинга"; закупщики – методы противостояния вышеназванной технологии; руководители и собственники предприятий – принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, – лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о "безнравственности российского бизнеса"; все интересующиеся – подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием "его Величество Откат".
Книга основана на практическом опыте работы в "откатоопасных" отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем вовлеченным в процесс сторонам.